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運營管理
輪胎店”等客上門”不如”關門大吉”
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2016-05-25)          
輪胎店生意是一個老生意,它的一切都是固定的,生意模式,競爭套路,活動時間….等等,但同時它也是一個新的生意,在現有的營銷模式中,它顯得有點格格不入,大部分還停留在等客上門的階段.嚴重制約了自身的發展.

現在的輪胎店不像過去那樣,一個縣城就一兩家,誰也別干涉誰,有錢一起掙,在這個什么都搶劫的時代,你不動別人就動,你坐在門口一壺茶感慨輪胎生意不好,沒什么客流,大家的消費能力到哪里去了的時候,別人在不斷的發傳單,打廣告,提供免費服務,一點一點的壟斷你的客源,最后盆滿缽滿.而你最后抱怨著市場不好生意沒法兒做被迫關門大吉.現實就是這么殘酷!

很多輪胎店談起2015年的輪胎生意,總是一臉抱怨加無奈,生意太難做了,一年不如一年!這個汽車總是說連年增長,但是來換胎的一個禮拜沒幾個人,邪了門!我們這個店處的位置不好,人都不愿意來,明年再也不在這兒了,一定要換地方!.......當聽到這些抱怨的時候,我有時候也會感慨一番輪胎店市場艱難,但是,回過頭來一想,真的是這個樣子嗎?難道沒有改進的空間嗎?一定有!

在這里,我們不妨將輪胎店的生意分為三個等級:等客上門型,鎖定目標型,主動出擊型.

等客上門型:

這個階段是目前80%輪胎店的常態,并伴隨一系列的特征:

今天怎么又沒人?”,”今天人怎么這么少?”對于這樣的問題,我只想用營銷界的一句名言來回答:有人的地方就有生意!你的店里沒來人,但是你的店外有人啊,你的店外沒人,那你所在的區域總有人吧,有人就有生意!

鎖定目標型

這樣的輪胎店總算是有點升級,特征為:依據位置開店,比如長途貨車輪胎店就開在城市外環路邊,或者出離高速口不遠,方便長途車更換維修保養輪胎.

或者是乘用車輪胎店也開在車流量比較大的地方,比如離大規模住宅區不遠處,這些都是有目標的在經營.生意還行,但是房租等費用不會很便宜.

在這一階段等客上門依舊大量存在.

主動出擊型

這樣的輪胎店一般有大魄力,深諳經營之道,懂得無論店開在哪里,客人能進店,能成交這才是真理,其它一切都是浮云.伴隨的特征為:

注重店員素質培養:統一攔截話術,銷售話術,店里沒人就出門攔截,堅決不能一直坐著!討論分析最佳攔截點,制定攔截獎勵制度.

店面布置下功夫:讓顧客進門第一眼就可以看到熱銷品,或明星產品,店面布置有火熱的營銷氛圍,同時不減專業度.

媒體介紹:通過QQ,微信,微博要大量造勢,這對于年輕的店員來說是最喜歡的工作,讓店面信息最大限度的傳播.

結語:生意好不好,30%取決于市場,70%取決于經營.就像一個預言故事說的那樣,一個島上的人都不穿鞋,對于一個鞋廠銷售員來說這里的人不愿意穿鞋,沒有市場.而對另一個銷售員來說,這里的人沒鞋穿,市場很大.你看到的輪胎市場不好,可能在別人那里就是莫大的機遇.主動出擊,尋找市場,發現機遇.比坐等上門效果要好的多.

 

(中國輪胎商業網原創,轉載請注明出處,責任編輯:elliot

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