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運營管理
輪胎賣不出去?這些因素你中招了嗎!
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2016-05-09)          

無論是牛逼閃閃的線上營銷方案,還是準備大干一場扭轉乾坤的線下實體戰術,不論什么樣的形式,都只為一個目的服務:賣出去!大大的多多的狠狠的賣出去!可惜近年來市場整體環境不是十分良好,這可是苦了輪胎人啊,說破嘴,跑斷腿,求爺爺告奶奶,得到的回復還是那句:那來幾套看看?額滴蒼天啊,賣輪胎的命怎么這么苦啊!

輪胎賣不出去,也不會無緣無故的賣不出去,也會有它的“道”理:

車都不要了你跟我談輪胎?

近年來,輪胎科技進步很大,一些新的輪胎概念產品逐步問世,比如:球形輪胎,蜂窩仿生輪胎,抑或感應型輪胎……這些科技名詞一度亮瞎了輪胎人的雙眼,可是,消費者真的買賬嗎?在這個大經濟環境有點弱的前提下,消費者的心態大部分都是能不換就盡量別換,能經濟耐用,就絕不超前消費,新產品固然沒有錯,但是否更多的考慮一下目前的經濟狀況,以及消費者的整體購買能力,和購買水平.就像網絡一個段子說的那樣,我連車都養不起了,你還跟我談汽車美容?再好的輪胎也要有人要有人買并愿意買而且能買得起才行.

線上線下掐起來

有些輪胎企業極喜歡嘗試新的模式,網站砸錢提升流量,線上線下一起動起來,要達到的效果就是:只要你需要,無論何時何地,我們都能滿足您的要求,我們時刻準備著!這種大軍團覆蓋戰略在理論上沒有錯誤,但是在實際運行中則是千瘡百孔,線上線下扯皮不清,利潤分配不合理,線上線下都一肚子氣,久而久之:算了,不干了,賣個輪胎還整的這么復雜,明年換個牌子!多年辛辛苦苦經營的渠道體系面臨著生死?;?/span>,所以好剛要用在刀刃上!輪胎電商未來誰也說不準,線下銷售目前依然是主力,與其大手筆嘗試新動作,不如狠下心鞏固線下給未來電商打好基礎。

銷售策略單一化

2016年的4月份營銷數據統計,目前基本上大部分的經銷商采取的戰略依然是:買10條送1條(不同規格),或者部分規格輪胎降價,或者買輪胎送大禮包等等,基本離不開這個套路,因為多年的經驗證明,返利,給錢,給實實在在的東西才能保得住渠道,留得住人,但是當下面臨的問題就是大家都這么干!所造成的結果就是:你敢降1塊,我就降15,今天我打聽到這個經銷商的價格,明天我就會針對性降價,完全變成了一種價格戰,又回到了那段黑暗的日子!探索新的銷售策略是當下營銷旺季面臨的最為緊要的問題。

消費者買賬不買賬

有的人說現在的消費是多元的,要多幾種營銷方式,也有的人說讓利,降價仍舊是王道,不管如何,賣出去就是真理!近十年來,消費者的消費觀念一點點的在改變,從最初的節衣縮食解放牌,到現在的花花綠綠奶奶頭,反映了趨勢的改變,消費的“任性”程度,“求獨”心里越來越明顯,輪胎大部分都一樣,你把球形輪胎拋出來,估計能買賬的人也很少,畢竟不現實,那就來點現實的!做點輪胎美容,弄點輪胎裝飾,要和而不同才能滿足現在的消費趨勢,一模一樣的輪胎,沒有可比性,也沒有消費欲望,通過獨特的一個環節,比如最美輪胎大賽,或者最美輪胎設計,都可以打開一片天!

輪胎銷售技巧,說一千道一萬,不去做就永遠不會改變。它源于生活,擁有最簡單的交換魅力!但又服務于生活,給人們帶去安全,帶去舒適的駕乘感受,輪胎賣不出去的時候,需要我們更多的思考,抱怨解決不了問題,最終能讓輪胎大賣的還是自己。2016輪胎大賣!

 

(中國輪胎商業網原創,轉載請注明出處,責任編輯:elliot

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