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運營管理
輪胎賣不出去?也許思維不對
文章來源:輪胎商業網     發布日期:(2016-05-01)          

輪胎賣不出去?這個問題估計是當下最最困擾輪胎人的問題,輪胎旺季營銷已經開展了一段時間了,各家有各家的手段和技巧,一切都是為了一個目的:賣!賣!賣!如果你的輪胎生意在這個旺季還不能有起色,不能夠打破以往的僵局,那就應該反思一下,是不是思維不對?又或是方法有問題?下面我們簡單探討一下輪胎營銷中的那些必不可少的思維。

小便宜思維

貪小便宜,誰不喜歡,當你在微信群里搶著一個又一個幾分錢最多不超過十塊錢的紅包的時候,你有沒有感受到能搶到這個紅包,哪怕是一分錢,自己也會覺得很開心,畢竟這種便宜,不占白不占,像清倉,減價,大放送,盡管大部分消費者都覺得不可能會降很多,不會非?;?,甚至是先升后降,只是一個噱頭。。。等,但是,還是得去,萬一有自己喜歡的東西降價了呢?

輪胎營銷也可以借鑒這個思維,辦一點給力的活動,但不要太夸張,否則會直接導致消費者的信任度直線降低,最好是附加有實體的產品或服務,讓消費者現場就可以感受到,比如買三送一,買輪胎送輪胎美容,買多套輪胎免費洗車。。。等等,都是不錯的辦法。

現場秀思維

要讓現在的消費者乖乖掏錢包買單真不是一件簡單的事情,你說破嘴,可能在他的思維里就是,說的那么好聽,也不知道是不是這樣,估計為了增加銷量啥都敢說吧,誰知道有沒有那個功能,這些消費者思維不能說錯誤,只是沒有相關的專業鑒定知識,不知道到底是不是“名副其實”,誰也不敢隨意買單,就造成了消費疑惑,繼而穩妥起見取消購買。

那我們輪胎營銷為什么不給消費者一個購買的理由,讓他們去參與到一些簡單的輪胎試驗,比如現場讓他們去拿針扎輪胎,并且和其他輪胎做對比,或者讓一輛車斜坡上剎車,讓消費者去嘗試,或者在旁邊布置視頻展位,播放測試視頻。。。等等,都可以直接震撼他們的感官,眼見為實,讓事實勝于雄辯。

共鳴型思維

最好的廣告是什么?讓人們樂意去看,每次去看不會感受到厭煩,可以引起心里或情感共鳴,足矣!但是目前的煽情或創意路線,總有抄襲的嫌疑,一個屌絲的逆襲,灰姑娘的故事,又或動物間的親情愛情,然后硬生生的扯出了相關產品。一句話,開到開頭,我已經猜到結尾。無趣啊無趣!

輪胎的營銷不應該再去用這些別人玩爛的段子或創意,應該有一點新的東西,真正能夠打動人的,不是帥哥美女的愛戀,而是平凡人的堅守,輪胎是什么,是一個承載了一個家庭幸福繼續的必需品,好的輪胎讓你隨心所欲的駕駛,讓你的家人都感受到安心和快樂,低劣品質的輪胎很可能會讓你瞬間失去一切,用大家都關心的問題造就共鳴,是一個很好的營銷辦法。

結語:輪胎營銷,說一千道一萬,終究是要以買賣定輸贏,沒有萬能的營銷方案,只有不斷發展的營銷思維,在營銷旺季中,多做總結,在不斷的總結中改變發展磨合,終歸會找到適合自己的營銷辦法。

(責任編輯:elliot)

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